Stratégies De Marketing Mix Appliquées Par La Bralima Dans La Vente Du Produit « Heineken »

Tshinga Manshimba Maria, Bila Menda Philippe

Abstract


L’étude s’intéresse aux strategies de maketing mix appliquees par la bralima dans la vente du produit « heineken ». Pour atteindre les objectifs de l’étude, la méthode d’enquête soutenue par le questionnaire a été utilisée pour récolter les données sur terrain auprès de 40 agents de la Bralima. Les données récoltées ont été traitées grâce à l’analyse du contenu et statistique.

Après analyse et interprétation des données, l’étude est arrivée aux résultats suivants : L'entreprise met en œuvre des stratégies assez cohérentes et diversifiées pour atteindre ses objectifs. La majorité des répondants est d'accord sur le fait que le produit est de qualité, bien conditionné, et disponible en plusieurs gammes (Tableaux 10 et 16). Les données indiquent que Bralima assure une bonne distribution de ses produits, avec des réponses positives concernant l'accessibilité et la disponibilité du produit dans des lieux fréquentés (Tableau 11). Les répondants estiment que les prix sont accessibles et adaptés au pouvoir d’achat des clients (Tableau 12). Les résultats montrent que Bralima utilise diverses méthodes promotionnelles efficaces telles que la publicité à la télévision, les affiches publicitaires, et les événements sponsorisés (Tableau 13). Les agents de Bralima jouent un rôle clé dans la promotion et la vente des produits, ce qui se reflète dans les résultats concernant leur implication dans le processus commercial (Tableau 14). Les résultats relatifs au processus montrent que Bralima respecte les normes internationales et assure une livraison rapide (Tableaux 15 et 16).

Les données concernant les facteurs à améliorer dans la stratégie marketing de Bralima montrent qu'une partie importante des répondants estime que la qualité du produit doit être renforcée, avec (32,5%) des répondants qui pensent que la qualité est un domaine crucial à améliorer.

Les deux hypothèses de recherche ont été confirmées.

Keywords


Stratégies, Marketing Mix, Entreprise commerciale.

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DOI: http://dx.doi.org/10.52155/ijpsat.v59.1.8621

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